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Nueva norma europea sobre servicios y mercados digitales

Hoy 15 de diciembre se ha publicado la nueva norma europea sobre servicios digitales y mercados digitales, que afecta a redes sociales y marketplaces, entre otros servicios.

Esta nueva norma protegerá mejor los derechos de los consumidores y uno de sus objetivos es garantizar la seguridad del acceso a esos servicios, para aumentar la confianza tanto en consumidores como en las empresas. Otro objetivo de esta norma es el de mejorar la innovación y competitividad entre las empresas.

También facilitará el acceso de las pymes a los clientes en todo el mercado único y reducirá el coste de adaptación para el cumplimiento de la normativa.

Destacamos este párrafo de la información contenida en la nota de prensa:

En virtud de la norma sobre servicios digitales, se aplicarán obligaciones vinculantes a escala de la UE a todos los servicios digitales que conecten a los consumidores con bienes, servicios o contenidos, incluidos nuevos procedimientos para la retirada más rápida de los contenidos ilícitos, así como una protección completa de los derechos fundamentales de los usuarios en línea.

Algunas consecuencias que traerá esta nueva norma serán:

  • Nuevas normas sobre la retirada de bienes, servicios o contenidos ilícitos en línea.
  • Protección para los usuarios cuyos contenidos hayan sido suprimidos erróneamente por las plataformas.
  • Nuevas obligaciones para que las plataformas adopten medidas basadas en los riesgos para evitar el abuso de sus sistemas.
  • Medidas de transparencia de amplio alcance, incluidas las relativas a la publicidad en línea y a los algoritmos utilizados para recomendar contenidos a los usuarios.
  • Nuevas normas sobre trazabilidad de las empresas en los mercados en línea (marketplaces), para ayudar a localizar a los vendedores de bienes o servicios ilegales.

Desde aquí valoramos positivamente todo lo que implique una protección al consumidor (todos lo somos) y creador (quienes lo somos sabemos el trabajo que conlleva pedir explicaciones por la retirada de un contenido, sea un vídeo o todo un blog, así como solicitar retiradas de contenidos asociados a descargas ilícitas de un ebook).

Para los que comercializan sus productos en marketplaces (sea Amazon u otros sectoriales) también es una buena noticia ya que les permitirá reducir el número de competidores/proveedores de dudosa reputación y que acaban perjudicando tanto a empresas como a consumidores.

En cuanto a las plataformas, las que lleguen a más del 10 % de la población de la UE (45 millones de usuarios) se considerarán de carácter sistémico y estarán sujetas no solo a obligaciones específicas de control de sus propios riesgos, sino también a una nueva estructura de supervisión.

Quizás una de las que más efecto inmediato pueden tener sean las relacionadas con la publicidad en línea y los algoritmos utilizados para hacer las recomendaciones, esto es, qué criterios sociodemográficos o relacionados con la navegación y/o datos asociados a ese usuario podrán seguir usándose para planificar campañas y diseñar anuncios en las distintas plataformas de publicidad patrocinada como Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads o Instagram Ads (todas ellas analizadas por cierto en el capítulo 8 del La biblia del e-commerce).

En cuanto a la norma de mercados digitales, sólo afectaría a los grandes players que en la práctica hacen de barrera de entrada a cualquier otro competidor desde una posición privilegiada y abusiva como Google o Facebook (el texto original no los menciona directamente, se refiere a ellos como «motores de búsqueda» y «redes sociales»…).

¿Y qué pasa ahora?

El Parlamento Europeo y los Estados miembros debatirán las propuestas de la Comisión y en caso de aprobarse, el texto final será directamente aplicable en toda la Unión Europea.

Stay tuned! (o como se dice popularmente «estate atento»)

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La importancia de la analítica web en un e-commerce: entrevista con Arturo Argilés

Lo que no se mide, no se puede mejorar. También esta frase es aplicable al ámbito del e-commerce: necesitamos saber qué pasa en nuestra tienda online y por qué. Por ejemplo podemos y debemos conocer de dónde procede el mayor número de visitas o dónde abandonan el proceso de pedido, entre otras muchas otras cosas.

En el capítulo 9 de La biblia del e-commerce dedicado a analizar rendimiento y resultados, vemos cómo establecer indicadores o KPIs  en distintas áreas de nuestro e-commerce para saber dónde estamos y hacia dónde nos dirigimos en cada momento, permitiéndonos así reaccionar más rápido y tomar mejores decisiones al disponer de datos relevantes y actualizados.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Arturo Argilés

Consultor SEO y analista web

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

Tras analizar la situación del sitio web valoramos el estado de maduración del proyecto. Si es un proyecto que todavía no ha comenzado colaboro en prácticamente todas las fases del mismo, desde la planificación de la arquitectura web conforme a criterios de volúmenes de búsqueda, competencia y alcance, así como planificando los diferentes canales de captación, retención y conversión. Por mi condición de informático, aunque ya no programo, hago de intermediario entre el cliente y el desarrollador, lo que me permite también estar en el proceso de análisis del diseño, aportando mi granito de arena en cuanto a conversión de cada URL se refiere para alcanzar los objetivos finales. Una vez el proyecto está lanzado toca medir para corregir la planificación en cada una de las facetas del comercio electrónico. Ayudo a los encargados de gestionar las cuentas de Ads o Redes sociales con la información obtenida para reducir costes de campañas que no aportan retorno de la inversión o incidir en aquellas que mejor comportamiento están mostrando.

Si el proyecto ya existe la auditoría del tráfico nos permite analizar en qué medida se está acercando el proyecto al buyer persona, cómo de bien funcionan las diferentes campañas de captación y cómo se comporta el visitante en la web. Con la información obtenida establecemos las prioridades donde debemos comenzar a plantear las acciones con el objetivo puesto en cada etapa del embudo.

¿Qué servicios o productos puedes aportar como empresa o profesional a un e-commerce?

Cuento con unos compañeros que son unos profesionales muy top. Llevamos ya muchos años trabajando juntos, lo que nos ha permitido alcanzar un nivel de entendimiento y coordinación fantástico. Podemos atender prácticamente cualquier fase de un proyecto de comercio electrónico, creación desde cero o mejora sobre el proyecto existente. Personalmente puedo ofrecer servicios de:

  • Posicionamiento (auditoría SEO del sitio, análisis de palabras clave para definir la arquitectura, los términos transaccionales o las consultas informacionales con las que crear contenido).
  • Setup del comercio electrónico, definiendo los objetivos y las diferentes acciones que puedan aportar información sobre el comportamiento del visitante a la web.
  • Análisis de los productos más vendidos, estudio de competencia y mejora del beneficio del producto reajustando en parámetros como el stock, el precio de compra al proveedor o el precio de venta al público, así como planificación de ventas cruzadas.
  • Por último, ayudo en la mejora de conversión conforme a los datos obtenidos del análisis, proponiendo y desarrollando experimentos, resultado de una hipótesis con los conocimientos adquiridos.

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online?

La situación reciente que hemos vivido ha provocado un incremento de búsquedas web, fruto del miedo a las aglomeraciones por parte de los usuarios, y también la necesidad de tener visibilidad en Internet para llegar a todo el mundo por parte de los comercios. Ha cambiado el paradigma de público objetivo local a un ámbito mucho más grande. Cada día se hace más imprescindible operar online porque la competencia ha dejado de estar a unos metros para estar a un solo clic y la situación actual empuja a la convivencia online-offline.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio?

La compra de productos viene marcada por la actualidad irremediable del COVID-19 (mascarillas, gel hidroalcohólico, bienestar en el hogar, donde estamos pasando más tiempo que nunca y aparatos de fitness para luchar contra el sedentarismo), y las compras navideñas que este año, a fin de evitar aglomeraciones en los locales, todo apunta a que se verá incrementada a pesar de haber pasado ya el Black Friday y el cyber Monday.

¿Cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses?

Si atendemos a expertos se avecinan tiempos apasionantes. Por un lado, Google acaba de lanzar su último core update que ha provocado un interesante baile en el posicionamiento de varios sectores. Por otro, pasado el periodo de compras navideñas los pronósticos hablan de una crisis económica que va a afectar a una amplia mayoría de compradores… y en todo este periodo el COVID-19 seguirá siendo una variable en la ecuación durante el 2021. Algo complejo para los comercios electrónicos que ven en Amazon a su principal competencia, un gigante que cuenta con una visibilidad y unas cualidades que lo convierten en un player de suma importancia.

No obstante, el reto para mí sigue siendo el que propongo a mis clientes, dar con su valor añadido que les permita diferenciarse del resto de competidores. Hacerse eco en los canales adecuados donde esté su público objetivo y ofrecer una plataforma de comercio electrónico que facilite la compra, ofreciendo un buen servicio postventa.

¿Cuál crees que será una tendencia o práctica en los próximos meses en el comercio online?

Cada vez me encuentro con más casos que ya no dudan en ofrecer diferentes plataformas de pago, algo que no hace tantos años mis clientes veían con cierta reticencia y hoy día parece que se han subido a la ola de las fintech.

Creo que las facilidades de compra adaptadas a dispositivos móviles van a marcar el 2021, esa ha sido mi apuesta durante los últimos dos años y creo que ahora va a ser una exigencia. Ofrecer tiempos de carga óptimos con una información y una facilidad de compra sencilla e intuitiva.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo?

En mi sitio web https://arturoargiles.es. Soy una persona poco activa en mi propia web por falta de tiempo, afortunadamente.
Si me indican en el asunto que vienen de parte de La biblia del e-commerce tendrán un 10% de descuento en el presupuesto final.

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La importancia de diseñar una estrategia online: entrevista con Nacho Tomás

El economista y profesor Michael Porter, aparte del autor del término ventaja competitiva -qué nos va a diferenciar de la competencia y va a hacer que el cliente nos elija a nosotros- que es fundamental para el éxito de cualquier negocio, es una gran fuente de frases inspiradoras.

En el caso de las relacionadas con estrategia destacamos las de «la esencia de la estrategia es elegir qué no hacer» y «una buena estrategia empieza por tener el objetivo correcto«.

Debemos saber identificar nuestros objetivos, definirlos apropiadamente y diseñar una estrategia para alcanzarlos, esto nos ayudará a no perder el foco y alinear nuestros procesos y acciones para lograrlos.

En el  capítulo 3 de La biblia del e-commerce dedicado a definir la estrategia online, vemos cómo analizar el mercado y la competencia, encontrar los proveedores más adecuados, así como diseñar un plan de negocio que sirva de base sólida sobre la que desarrollar nuestro proyecto.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

 

Nacho Tomás

Director agencia de publicidad N7

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

Mi puesto es el de Director de la agencia, actualmente mi trabajo es la coordinación global de todo el equipo, haciendo que todas las piezas encajen perfectamente para entregar el trabajo perfecto a nuestros clientes. N7 ahora mismo cuenta con un equipo actual de nueve personas, que van desde los periodistas y community managers hasta los programadores y diseñadores web. Hacer que todas las patas de la estrategia online así como dirigir los objetivos de la misma son dos de mis tareas principales ahora mismo. Por otro lado, y por deformación profesional, me encanta la pata comercial y las relaciones públicas por lo que también realizo esas tareas a diario en la agencia que además es mi empresa.

¿Qué servicios o productos puedes aportar como empresa o profesional a un e-commerce?

Nuestra agencia ofrece todo lo que necesita un proyecto para sacar el máximo partido a internet, trabajamos con todo tipo de empresas, desde pequeños autónomos a grandes corporaciones, cada una tiene sus necesidades y sus presupuestos y con todas hemos acabado encontrando la mejor manera de rentabilizar su inversión.

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online?

Actualmente, entre el auge del comercio electrónico por sí mismo dadas las características socio-económicas del mercado y el entorno de pandemia mundial que estamos viviendo, no se me ocurre que una empresa, venda lo que venda, pueda sobrevivir sin estar presente en el mundo online.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio?

Cualquier proyecto orientado al consumidor final tendrá su mercado, mayor o menor, y ahí es donde entran a jugar los gustos, la calidad, el precio y otros factores secundarios, no por menos importantes, sino porque a nivel comunicativo/publicitario serán perfectamente difundibles, pudiendo encontrar ese potencial comprador, gracias a las infinitas posibilidades actuales tanto de campañas pagadas, como de segmentación de mercados.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo?

A través de nuestra web (www.n7net.com), os recomendamos solicitar una propuesta sin ningún compromiso. Nos adaptamos prácticamente a cualquier presupuesto y proyecto.

 

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La importancia de las imágenes en un e-commerce: entrevista con Víctor Soriano

Siempre se ha dicho que una imagen vale más que mil palabras, en el ámbito del e-commerce lo que sí es cierto es que el diseño, la imagen, una fotografía, se procesa mucho más rápido (¡13 milisegundos!) en nuestro cerebro que cualquier elemento textual, o lo que es lo mismo, las imágenes y/o fotografías que mostremos en nuestro e-commerce son el primer elemento de comunicación con nuestro potencial comprador.

Es por ello que debemos cuidar al máximo la imagen que transmitimos con los distintos elementos visuales como tipografía, colores, fondos, gráficos, banners y por supuesto, las fotografías de los productos.

En algunos casos puede que contemos con las fotos del proveedor pero si son productos fabricados por nosotros mismos (ej. artesanía, moda o decoración) debemos contratar los servicios de un fotógrafo profesional, es una de las mejores inversiones que puedes hacer (recuerda que las fotos podrás reutilizarlas en otros soportes como boletines, flyers o catálogos).

En el capítulo 8 de La biblia del e-commerce dedicado a la promoción de la tienda online, vemos entre otras muchas cosas, como utilizar buenas imágenes de nuestros productos puede marcar la diferencia y ser un aspecto decisivo en la decisión de compra.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Víctor Soriano

Fotógrafo publicitario y retratista

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

La realización de fotografías publicitarias de producto para tienda online y para redes sociales.

¿Qué servicios  puedes aportar como profesional a un e-commerce?

Los servicios son los de realización de fotografías para tienda online, retoque, procesado y etiquetado para SEO, así como campañas de publicidad para dinamizar la venta de productos en redes sociales.

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online?

En mi opinión, que deberían de ponerse las pilas. Ahora casi todo opera online, inclusive negocios locales que antes ni se lo planteaban. Prácticamente todo pasa por el comercio online.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio?

Prácticamente todos los productos y servicios tienen potencial de negocio online, dependiendo del momento del mercado. Es cuestión de tenerlo todo organizado y facilitar la compra al futuro cliente.

¿Cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses?

Sin dudarlo el de la modernización y actualización. Es un mercado que están en continuo movimiento y hay que estar muy atento para ver cuáles son las tendencias.

¿Cuál crees que será una tendencia o práctica en los próximos meses en el comercio online?

La entrega a domicilio de todo lo que son productos de gastronomía y alimentación. Además el «comercio de barrio» empezará a transformarse en comercio online.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo nuestros lectores?

Es muy fácil, a través de mi correo electrónico victor@vicsoriano.com o en mi página web www.vicsoriano.com

 

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¿Dónde comprar el libro?

Ya van llegando los libros a las librerías, mientras tanto, puedes comprar online el libro en los siguientes sitios web (en algunos ha llegado tan rápido que se ha caído la imagen de portada por el camino…):

– Redbook ediciones
– Amazon
– Todos tus libros
– Casa del libro
– Fnac
– El Corte Inglés
– Agapea
– Diego Marín
– Librería San Pablo
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tiendas online

Historia de la empanada gallega que llegó en una caja de camisas

Hoy traemos la historia basada en hechos reales sobre un negocio online que envió hace unos días una empanada gallega en una caja de camisas.

Parte 1: El caso de éxito

El principio no podía ser más prometedor, lo tenía todo para ser un caso de éxito de los que salen en los libros y que todo el mundo cita hasta la saciedad, pero en seguida veremos cómo aquello se convirtió en un ejemplo de lo que no se debe hacer cuando vendemos online, en un epic fail que dicen los angloparlantes.

Pongámonos en situación: reportaje en televisión sobre establecimiento en Galicia que hace empanadas y las vende por internet a toda España con gran éxito. Esta pequeña empresa familiar consiguió el sueño de todo negocio: aparecer en televisión (prime time además) con un publirreportaje hablando de las bondades de sus productos y su buen hacer, sin coste y con la repercusión que tiene aparecer en el medio televisivo (que no olvidemos sigue siendo el medio de comunicación principal para la mayoría de la gente).

Próximamente publicaré una serie de artículos con entrevistas a responsables de tiendas online que pueden ser inspiradoras o modelo en algún aspecto de su gestión, por otra parte, me gusta comprobar de primera mano la experiencia de usuario y no me refiero a navegar únicamente por la web sino a completar un pedido (quienes lean el libro y vean los ejemplos y pantallazos comprobarán la veracidad de lo anterior), así que me digo que este negocio online puede ser un perfecto candidato para este espacio sobre e-commerce.

Voy a su web pero no está operativa (imagino que a consecuencia del gran número de visitas a raíz del programa, obviamente no fui el único al que se le antojó una empanada gallega después de ver el vídeo) -dejadme que recuerde una vez más la importancia de garantizar la estabilidad del servicio– así que los localizo por Facebook donde avisan de que están teniendo problemas con la web y que contacten por Whatsapp para realizar los pedidos. Así lo hago, y a las 11.00 de la noche tras una breve conversación (envío de las opciones, precios y un par de consultas sobre el plazo de envío), confirmo el pedido pagando por Bizum.

Además de estar pensando en la empanada, estaba pensando en lo bien que iba a quedar este caso de éxito ya que reflejaba muchas cosas de las que habla el libro: capacidad de improvisación y adaptación, uso de nuevas herramientas de comunicación para la atención a los clientes como Whatsapp y nuevas formas de pago móvil como Bizum. Todo ello proporcionando una experiencia de compra sencilla y rápida.

El pedido llegó el día previsto así que sólo quedaba sacar el ribeiro y disfrutar de la empanada. O no…

Parte 2: La mutación

Las expectativas como cliente se estaban cumpliendo. El paquete llegó bien envuelto y protegiendo la caja que contenía la empanada. Todo bien de momento si no fuera porque esa caja no era la habitual que se usa para transportar las empanadas sino una caja reutilizada de – redoble aquí,  bueno, no hace falta misterio porque ya lo sabes desde el título- camisas marca Mirto.

Recordemos que no es mi primo gallego el que me envía la empanada como buenamente puede, es un negocio «serio» que está vendiendo por internet. Tras la sorpresa y desconcierto, se lo comento por Whatsapp a la misma persona que me atendió cuando hice el pedido y su explicación no resulta para nada satisfactoria: «que para una sola empanada, las cajas que mandan son muy grandes, se mueven y a veces llegan rotas».

Vamos a ver, si estás vendiendo por internet a toda España que hasta te han sacado en la televisión como caso de éxito, ¿no deberías encargar unas cajas en las que puedas enviar una sola empanada de forma apropiada? Si no quieres hacerlo así, porque vendes muy pocas, porque tendrías que incrementar mucho el precio final, porque el transporte de esas cajas más pequeñas da problemas, por lo que sea, un consejo, no tienes siquiera que comprar el libro, no vendas esa opción.

Después de dudar sobre la conveniencia de consumirla o no, teniendo en cuenta las condiciones higiénico sanitarias en las que se transportó durante 1.000 km: doblada porque no cabía en la caja de camisas rota por la esquina y cuya procedencia pensemos que no es el contenedor de cartón más cercano, decidimos hincarle el diente a la empanada de atún a ver si se nos pasaba la indignación.

¿Dije que la empanada era de atún? Pues se ve que durante el trayecto mutó en bacalao. Sí, como continuación al momento caja de camisas como embalaje, el producto no es el que se ha pedido.

Desde luego no fue la única mutación que hubo en esta historia: de las buenas expectativas a la decepción más absoluta, de caso de éxito de gestión de tienda online a fracaso estrepitoso.

Epílogo

Un rato después de comunicar este error, la responsable ofreció enviar sin coste una nueva empanada para compensar la pifia.(se lo agradecí pero rechacé su ofrecimiento porque consideré que había tenido más que suficiente con esta empresa).

Por último, añadir que en ningún momento he entrado a valorar la calidad del producto, este no es el lugar y tampoco aportaría gran cosa al post, me he limitado a analizar los claroscuros del proceso de este pedido online. Tampoco tiene importancia para el caso el nombre del establecimiento, quedémonos con el pecado y mantengamos oculto al pecador.

Sinceramente no creo que funcionen así siempre, me ha tocado a mí (quiero creer que por la saturación que tienen estos días a raíz de la aparición televisiva y no por pensar que un murciano a 1.000 kilómetros no entiende de empanadas gallegas) pero como siempre se dice: «no hay una segunda oportunidad de crear una primera buena impresión».

Varias de las enseñanzas del libro están relacionadas directamente con lo arriba descrito: la importancia de tener una visión global de todo el proceso y no descuidar ningún aspecto que puede influir en la experiencia de compra: en nuestro caso, proceso de pedido bien, entrega bien, embalaje o packaging nefasto, producto erróneo,  gestión de reclamaciones regular y experiencia de cliente, mala.

 

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La importancia del SEO en el e-commerce: entrevista con Sergio Vázquez

Como siempre me gusta recordar, tu tienda online será sólo un catálogo mientras no obtenga ventas. Para lograr esos ansiados pedidos es imprescindible realizar acciones de marketing digital como optimización SEO para mejorar la indexabilidad y visibilidad de tu e-commerce; campañas de publicidad patrocinada en las distintas plataformas (Google Adwords, Facebook Ads, etc.); o blog marketing, entre otras muchas opciones que podremos llevar a cabo dependiendo de nuestros objetivos (¡nunca pierdas el foco!), presupuesto y las características propias de nuestro e-commerce.

El SEO o posicionamiento natural en internet generalmente se refiere a buscadores y a Google en particular, aunque también puede aplicarse a marketplaces como Amazon o cualquier sitio web donde sea importante aparecer antes que la competencia o alternativas a nuestro producto o servicio (¡también se hace SEO en el App Store o en Google Play!).

En el caso de los e-commerce es esencial aplicar las principales técnicas y prácticas que favorecen esa visibilidad y mostrarán nuestros productos en los resultados de búsqueda antes que otros.

En el capítulo 8 de La biblia del e-commerce dedicado a la promoción de nuestra tienda online, tratamos las técnicas SEO más efectivas y otros aspectos que harán visible y captarán la atención de los usuarios, para convertirlos finalmente en clientes.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Sergio Vázquez

Consultor SEO

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

Trabajo como consultor SEO y de marketing digital, doy clases de Posicionamiento web en varios Másters y cursos presenciales en distintas ciudades de España. Mi objetivo es ayudar a vender más en internet y conseguir los resultados esperados.

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online?

Lo primero que le diría es que haga un estudio de mercado para ver si su producto o servicio tiene demanda en Internet antes de hacer una web. Si lo tiene, trataría de definir cual es la ventaja frente a la competencia tratando de responder a la pregunta ¿Por qué te tienen que comprar a ti y no a otro? Con esto tenemos un nicho de mercado y una ventaja competitiva con la que podemos salir a vender a Internet y crear un Plan de Marketing Online antes de hacer la web.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio?

Con el Covid estamos viendo que las comidas para llevar o a domicilio, la formación Online , los productos tecnológicos como los portátiles, los artículos para hacer deporte en casa como las mancuernas y bicicletas estáticas están aumentando claramente su demanda en Google y tienen más potencial.

¿Cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses?

El principal reto que veo es lucha contra el todopoderoso Amazon que suele llevarse la mayoría de las ventas del comercio electrónico en España.

¿Cuál crees que será una tendencia o práctica en los próximos meses en el comercio online?

Creo que cada vez se va a comprar más online desde dispositivos móviles y desde casa.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo nuestros lectores?  

Pueden conocerme más y contactar conmigo para ayudarles con su proyecto en Internet en mi página web www.sergiovazquez.es

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La importancia de cumplir la legislación en el e-commerce: entrevista con Samuel Parra

El conocido principio de Derecho que establece que el desconocimiento de la ley no exime de su cumplimiento también se aplica en el ámbito del comercio electrónico, aunque muchos responsables de sitios web parecen ignorarlo, arriesgándose a sufrir las consecuencias derivadas de su incumplimiento.

En el capítulo 6 de La biblia del e-commerce dedicado al cumplimiento de la legislación relacionada con la actividad de nuestra tienda online, comentamos las principales normativas y leyes que debes conocer y aplicar en su caso, así como información útil sobre fiscalidad.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Samuel Parra

Jurista especialista en  Protección de Datos y Privacidad

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

Mi misión consiste en asegurar que la plataforma de comercio electrónico de mis clientes cumplan con la normativa de protección de datos, servicios de la sociedad de la información y derecho de los consumidores así como cualquier otra que resulte de aplicación por el tipo de productos que venda. En definitiva se trata de que mis clientes se puedan dedicar al 100% a vender y que los temas legales no sean un problema o un impedimento para su negocio o para realizar acciones de marketing.

¿Qué servicios puedes aportar como  profesional a un e-commerce?

Cumplimiento normativo; y eso no es interesante únicamente a efectos de evitar sanciones administrativas o litigios con clientes, sino que aporta un valor añadido al e-commerce y genera confianza en el posible cliente. Si un comercio cumple con la normativa se nota, y los posibles clientes también lo notan, por lo que eso se puede traducir en más ventas.

¿Qué le dirías a un negocio online que descuida los requisitos legales?

Lo más obvio, que tienes un problema legal y que normalmente el incumplimiento de las obligaciones legales en un negocio online se castigan con multas económicas; pero es que además está generando desconfianza hacia un posible cliente; sin ser expertos, muchos clientes de hoy en día son conscientes de sus derechos como consumidor y saben que un comercio online debe informar de ciertas cosas; si esa información falta ya es un punto de desconfianza, que se puede traducir en no realizar la venta.

¿Qué dificultad suelen encontrarse las tiendas online desde el punto de vista legal?

La principal dificultad es que no son conscientes de la existencia de la normativa aplicable, por lo que solo se preocupan de aspectos técnicos y comerciales. Y esto puede ser un problema porque en ocasiones cumplir con la ley en un comercio ya desplegado puede significar tener que rehacer algunas partes de la página web o realizar modificaciones en el software, lo que puede conllevar gastos extra para los desarrolladores.

Otra dificultad es que puede idear una campaña de marketing estupenda y pueden incluso llegar a lanzarla y con posterioridad ser informados de que dicha acción de marketing no era legal y tener consecuencias jurídicas negativas, como la imposición de una multa.

En tu opinión, ¿cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses?

Generar confianza en el consumidor. Se están disparando los fraudes por Internet y eso está mermando la confianza del consumidor. Precisamente hace poco publiqué unos consejos para detectar una posible tienda online fraudulenta: lo título «5 pistas para desconfiar de un comercio online«, y allí indico algunas cosas en las que como consumidores nos deberíamos fijar antes de comprar en una tienda online.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo?

Disponemos de paquetes especiales para la adecuación a la diferente normativa aplicable a un comercio online, así como un soporte y asesoramiento permanente, las personas interesadas pueden obtener más información en ÉGIDA, desde allí es posible contactar conmigo por email, teléfono, videoconferencia o si fuera necesario una reunión presencial.

 

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La importancia de la planificación en el e-commerce: entrevista con Jorge Bañón

Como en muchos otros ámbitos, la planificación en un proyecto de e-commerce es clave para alcanzar el éxito, reducir los errores, aprovechar y optimizar los recursos, y por supuesto ayudarnos a tomar la mejor decisión en cada momento, proporcionándonos mayor capacidad de reacción y anticipación.

Dentro de esa planificación está incluida la elección de la plataforma tecnológica, el equivalente en el mundo offline a dónde va a estar nuestro establecimiento, cómo va a ser, qué equipamiento va a tener y qué servicios va a poder ofrecer, entre otras características.

En el capítulo 4 de La biblia del e-commerce dedicado a la elección de la plataforma  de nuestra tienda online, tratamos las principales opciones disponibles para que una pyme o un profesional independiente explote el canal online en las mejores condiciones y con la solución que más adecuada a sus necesidades (¿solución llave-en-mano tipo Shopify o desarrollo propio basado en Prestashop? por ejemplo).

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Jorge Bañón

Consultor de proyectos e-commerce

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico?

Con mis 15 años de experiencia en proyectos de comercio electrónico, algunos de ellos propios, mi trabajo está enfocado por una parte a la consultoría, evaluando el potencial del proyecto y los recursos para ponerlo en marcha, y por otra, en el desarrollo de la plataforma.

¿Qué servicios puedes aportar como profesional a un e-commerce?

Como he comentado antes, quizá lo más valioso que pueda aportar es la experiencia y la capacidad de prever si un proyecto de comercio electrónico va a ser viable y en qué medida lo va a ser. Una vez tomada la decisión, también trabajo en el desarrollo de la plataforma elegida.

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online?

El comercio electrónico, dadas las actuales circunstancias, se está convirtiendo en el refugio de los comercios tradicionales. Sin embargo, las reglas del juego son muy diferentes.

Por lo general, me encuentro que los potenciales clientes están más preocupados por qué plataforma van a utilizar que por el negocio en sí mismo. Esto es un error. Si tienes un producto de demanda, véndelo ya a través de los marketplaces y gana experiencia para conocer a tu cliente digital y sobre la logística que necesitas para hacerle llegar tu producto.

Entretanto, comienza a pensar en tu propia plataforma de venta online. Hoy en día es comercio electrónico es multicanal, y tendrás que vender en los marketplaces tanto como en tu propia plataforma.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio?

Ahora mismo hay un auténtico boom en el material sanitario de uso personal. También para aquellos productos que tienen que ver con el hogar y el confort doméstico. Los clientes pasan mucho más tiempo en casa y necesitan estar más cómodos.

No obstante, es de esperar que esto sea una tendencia temporal y que lo antes posible, volvamos a pensar en los productos y servicios que se compraban antes de la pandemia.

¿Cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses?

El reto no ha variado demasiado. Quizá el último salto se produjo cuando los marketplaces pasaron de ser un medio de venta entre particulares a que grandes marcas se fijaran en ellos y comenzarán a implementar sus tiendas online en ellos en un efecto que yo llamo “de centro comercial”, además de mantener sus propias tiendas online.

Esta multicanalidad en el comercio electrónico ha venido para quedarse, lo que debe generar nuevas estrategias para los comerciantes online.

¿Cuál crees que será una tendencia o práctica en los próximos meses en el comercio online?

En un momento como el que estamos viviendo, hay muchísimo comercio pequeño que se está planteando llevar su negocio al mundo online. El problema es que se quiere hacer de forma individual y no agrupados a través de las Asociaciones de Comerciantes o entidades similares. Esto hará que la mayoría de esto negocios estén condenados al fracaso porque el comercio electrónico no es barato y las economías de escala podrían favorecer el despliegue digital del comercio de proximidad.

Algunas administraciones públicas. Están dando pasos en este sentido, pero son proyectos que, más tarde o más temprano, van a morir. Estas administraciones son cortoplacistas y un desarrollo de comercio electrónico va más allá del tiempo de una legislatura.

Por otra parte, como ya he mencionado, la multicanalidad es otro factor a tener en cuenta en un proyecto de comercio electrónico de futuro.

Por último, ¿cómo pueden contactar contigo nuestros lectores?  

Me pueden localizar a través de mi sitio web https://jorgebañon.es, en Twitter @jbanver y en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/jorgebanon/

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El libro noticias e-commerce

Dijimos que podía pasar y pasó: Redsys se cae en BlackFriday

Haciendo honor a la ley de Murphy de si algo puede ir mal, irá mal, este Black Friday, día de gran actividad comercial y en el que un comercio no puede permitirse errores a la hora de cobrar, resulta que el sistema Redsys -la plataforma que procesa los pagos con tarjeta en los TPV físicos y virtuales- ha estado caída esta mañana sobre las 11.00 y se reestableció el servicio a las 13.00h.

¿Cuántos pedidos no se han podido procesar? ¿Cuántas tiendas online dependían de Redsys como único método de pago? ¿Se vaciaron los carritos sin poder procesar el pago perdiendo definitivamente la venta al abandonar los clientes la tienda? No lo sabemos, lo que sí sabemos es que los lectores de La biblia del e-commerce estarán avisados de este tipo de contratiempos y sabrán cómo prevenir sus consecuencias.

Y es que de este tipo de situaciones reales como la vida misma hablo en el libro: