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Cómo validar la demanda sabiendo los productos más vendidos en las tiendas Shopify más visitadas

Siempre se dice que las ideas valen poco y que lo que cuenta es su ejecución. Pero entre medias, desde que tenemos la idea de negocio y empezamos a desarrollarla debemos validar la demanda y tamaño del mercado en el que vamos a entrar a competir, así como analizar la viabilidad de nuestro proyecto.

En el capítulo 2 comentamos distintas técnicas para llevarlo a cabo, hoy traemos por aquí un método complementario relacionado con averiguar las tiendas más populares que están usando la plataforma Shopify -una de las opciones «llave-en-mano» que tenemos para montar nuestro e-commerce y que recomendamos en el libro- y cuáles son los artículos más vendidos en cada una de ellas.

Suena bien, ¿verdad?

Esto te permitirá comprobar a grandes rasgos la demanda que hay para ciertos sectores y nichos, y además cuáles son los productos más vendidos (esto puede darte ideas por ejemplo para vender productos sustitutivos y/o complementarios).

Tanto si ya tenías una idea de negocio como si no sabías por dónde empezar, es decir, qué vender en internet, esta entrada puede ser tu primer paso en el mundo del comercio electrónico.

¡Empezamos! ¿Qué tiendas españolas son las más visitadas?

Visita: https://myip.ms/browse/sites/1/url/.es/own/376714
(verás que puedes hacer la búsqueda para otros dominios, etc. pero la anterior URL es la que nos interesa: dominios .es que en su mayoría serán tiendas españolas usando Shopify, decimos en su mayoría porque puede haber tiendas extranjeras con interés en vender en España y usan el dominio .es para, además de proporcionar una versión localizada de la tienda y una mayor cercanía con el comprador español, mejorar el SEO, esto es, su posicionamiento y visibilidad).

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Le das a «Search» y más abajo te mostrará la página de resultados, que tendrás que depurar «a mano» para identificar tiendas por tipos de producto  (gadgets, zapatos, muebles…) así como para descartar o anotar, según el caso, las que serían o no competencia directa de tu negocio online.

Pulsa para ampliar

Cuando tengas identificadas esas tiendas online, podrás entonces averiguar sus productos más vendidos simplemente añadiendo “/collections/all?sort_by=best-selling”  al dominio donde esté la tienda (ej. www.tiendashopify.es/collections/all?sort_by=best-selling).

¿Funciona en todas?

En casi todas…. al igual que para la  mayoría de las tiendas online realizadas con Prestashop (aquí partimos teniendo previamente identificada la tienda)  si añadimos al dominio «index.php?controller=best-sales».

Espero que te haya gustado este «pro tip» de hoy, recuerda que en el libro encontrarás muchos más consejos, trucos y propuestas prácticas para desarrollar de la mejor manera los distintos aspectos de tu e-commerce.

 

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La importancia de la visión global en el e-commerce: entrevista con Antonio Pastor

En casi todo lo que hacemos necesitamos tener una visión global de todos los procesos que intervienen en la obtención del resultado final, sus relaciones y dependencias, así como sus puntos fuertes y débiles. Esta visión de conjunto nos ayudará además a mantener el foco en todo lo que hacemos en relación a los objetivos que queremos conseguir.

Nuestro proyecto online nunca tendrá éxito si no le damos la importancia debida a cada elemento que influye en la decisión y experiencia de compra (ej. número de pasos para realizar el pedido, información solicitada para completarlo o cumplimiento estricto del plazo de entrega, entre otros factores), así como si no hemos hecho los «deberes» previamente, esto es, definir apropiadamente nuestra propuesta de valor (por qué van a comprarnos a nosotros), validar la demanda y estudiar el mercado y la competencia, todo ello formaría parte de una primera fase de planificación, a la que seguirían las de desarrollo (aquí -entre otras cosas- elegiríamos si la solución más adecuada a nuestro proyecto sería Prestashop, WordPress+WooCommerce o Shopify, por ejemplo) y explotación (promoción, captación de clientes y la ansiada gestión de pedidos).

En el capítulo 2 de La biblia del e-commerce dedicado a reconocer el terreno y encontrar un nicho de mercado, vemos cómo analizar el mercado y la competencia, así como distintos métodos para validar la demanda de nuestro producto y servicio, y por tanto la viabilidad y potencial de nuestra idea de negocio, además de los principales modelos de negocio que funcionan en internet.

Hoy queremos que conozcas a un profesional que puede ayudarte en esta área en tu proyecto e-commerce y al que le preguntamos por su visión sobre algunos temas clave relacionados con el comercio electrónico.

Antonio Pastor

Consultor en estrategia y marketing

¿Cuál es tu área de trabajo dentro del comercio electrónico? 

La ejecución de un proyecto de comercio electrónico se desarrolla en diferentes etapas, una primera que es la definición del proyecto, analizar su viabilidad, identificar sus factores diferenciales, conocer su capacidad de competir en el sector, etc., una segunda etapa que es la implementación del  proyecto principalmente utilizando una plataforma de e-commerce o CMS, y finalmente una tercera, que suele durar toda la vida del proyecto, que es la promoción y el marketing del proyecto. Mi equipo y yo solemos intervenir en las tres etapas, y últimamente mucho más en la tercera.

¿Qué servicios puedes aportar como empresa o profesional a un e-commerce? 

Prestamos el servicio de consultoría para la definición del proyecto de comercio electrónico, desarrollamos el proyecto ahora principalmente utilizando Woocommerce, y trabajamos el marketing a través del posicionamiento SEO, la optimización de la web, la generación de contenidos, las campañas de pago en buscadores y redes sociales y la gestión de las redes sociales, y cualquier otra acción de marketing digital muy orientada  a la captación de tráfico y obtención de leads o ventas para el cliente. 

¿Qué le dirías a un negocio que todavía no está operando online? 

Que cualquier empresa tradicional, sea cual sea, cuando se estudia y analiza concienzudamente, tiene una estrategia online que llevar a cabo y que le va a permitir mejorar su competitividad y obtener buenos rendimientos.

También les diría que se deje asesorar por profesionales con experiencia, y que si se analiza correctamente, seremos capaces de identificar mejoras con una correcta estrategia online.

¿Qué productos o servicios están teniendo o tendrán más potencial de negocio? 

Las empresas industriales tienen mucho recorrido en su estrategia online, principalmente porque tienen  menos desarrollado el canal online y hay todavía pocos competidores. 

Si hablamos de sectores, no he identificado ningún sector donde se haya decidido que no hay margen de mejora con una estrategia de digitalización u online.

¿Cuál es el reto que afrontan los proyectos de comercio electrónico en los próximos meses? 

Sin duda, cómo encontrar ese hueco que les permita convivir con los grandes marketplaces.

Todas las empresas y todos los pequeños negocios deberían encontrar oportunidades incluso en la era de Amazon. No todo termina con Amazon, hay más vida allá de él. 

¿Cuál crees que será una tendencia o práctica en los próximos meses en el comercio online? 

Utilizar las estrategias tradicionales del e-commerce para mejorar el comercio de cercanía. Por ejemplo, como el supermercado de tu barrio, utiliza una plataforma de e-commerce para que sus clientes habituales y otros potenciales, le encarguen la compra de la semana. Y cuando hablamos del super del barrio, podemos extenderlo a la juguetería, a la corsetería, a la ferretería, etc. Utilizar los servicios online para seguir disfrutando del trato personal del comerciante de tu barrio.

¿Cómo pueden contactar contigo?

A través del correo electrónico info@gritainternernet.com o el formulario de contacto de la web www.gritainternet.com 

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El libro

¿Qué encontrarás en el capítulo 3?

En este tercer capítulo diseñaremos la estrategia online que seguiremos con nuestro proyecto e-commerce y lo más importante: identificar oportunidades de diferenciación, esto es, por qué los clientes elegirán comprar en tu e-commerce y no en el que tienen a un clic de distancia. Para ello analizaremos el mercado y la competencia, como parte de un plan de negocio básico en el que también seleccionaremos proveedores clave para el éxito de nuestro comercio.

Después de leer este capítulo, podrás responder a preguntas como estas:

  • ¿Cómo analizar el mercado?
  • ¿Cómo puedo analizar y vigilar a mi competencia?
  • ¿Cómo se diseña una propuesta innovadora?
  • ¿Cómo se elige el mejor nombre y registro el dominio en internet?
  • ¿Cómo se deben definir los objetivos?
  • ¿Qué elementos debo considerar en mi plan de negocio?
  • ¿Qué es un cuadro DAFO y cómo puedo aprovecharlo para definir mi propuesta de valor?
  • ¿Cómo se seleccionan los socios estratégicos y proveedores?
  • ¿Cuál es la utilidad de los sellos de calidad y cuáles son más adecuados para mi e-commerce? ¿Sabes que hay una certificación específica para el COVID-19?

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